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portada Descargar ficha PDF Título: Vendedores de Valor. Estrategias Para Fidelizar Al Cliente Sin Bajar los Precios
Autor: Anderson James C. Precio: $695.00
Editorial: Deusto Ediciones S. A. Año: 2008
Tema: Psicologia, Productos, Ventas Edición: 1ª
Sinopsis ISBN: 9788423426607
Normalmente cuando deseamos conseguir un nuevo cliente y la
competencia le hace una propuesta, nuestra primera reacción es reducir
el precio de nuestro producto. Sin embargo, ésta no es una estrategia
que nos asegure el triunfo sobre el competidor. Por el contrario, si
somos capaces de mantener el precio pero ofrecerle al cliente un valor
añadido a nuestro producto, conseguiremos cerrar la negociación con
éxito.

Vendedores de valor desarrolla las herramientas necesarias para hacer
que nuestra red comercial no sólo utilice el precio como elemento de
negociación, sino que se acerque al cliente con datos que añadan valor
tanto a la empresa como al producto para obtener, como elemento
final, la fidelidad del cliente con nuestra marca.
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Última actualización: Jul 2019